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Guía para vender su propiedad en Costa Rica

Junio 21 de 2019

GUÍA PARA VENDER SU PROPIEDAD EN COSTA RICA.

Por medio de está guía, pretendo darle algunos consejos que he acumulado a través de mi experiencia y de la experiencia de otros asesores inmobiliarios, que le ayudarán a vender su propiedad lo más rápido y en el mejor precio posible.

PARTE I

1. EL PRECIO CORRECTO ATRAE COMPRADORES.

Se dice que una propiedad tiene varios precios:

1. El que su propietario cree que vale.

2. El precio de avalúo, basándose, principalmente, en consideraciones de tipo técnico sobre el precio de reposición del inmueble.

3. La valoración que se hace para efectos fiscales.

4. El posible valor de mercado, que es el que le indicará su corredor profesional, basándose también en datos ciertos, más relacionados con el precio de las propiedades en ese momento y tomando también en cuenta el mercado, la ubicación y uso que se le puede dar al bien, las condiciones en que se encuentra, etc.

5. El precio que finalmente se logra obtener de un comprador.

Uno de los factores más importantes al momento de vender una propiedad es establecer el precio correcto. Ya que, si usted pone un precio muy alto pensando que después lo rebajo, es posible que los clientes que vieron la primera publicación ya no deseen volver a verla, normalmente se pierde la primera impresión. Lo mismo si pone un precio muy bajo, lo que se piensa de inmediato es que la propiedad tiene algún defecto o problema.

La determinación de un precio competitivo para su propiedad generará la mayor actividad de parte de los agentes y compradores.

Establecer un precio demasiado alto puede hacer que sea necesario bajarlo posteriormente, por debajo del valor de mercado para competir con nuevos listados cuyos precios son los adecuados.

 


 

 

Este cuadro nos indica que porcentaje de compradores estarán dispuestos a ver su propiedad de acuerdo con el precio solicitado y es evidente si estamos con un 15% de precio por encima del mercado el muy probable que solo un 10% de posibles compradores verán su propiedad.

Muchas veces nos hemos encontrado con que los propietarios valoran su propiedad con aspectos emocionales tales como: es la casa donde he vivido toda la vida, le he invertido mucho tiempo y esfuerzo, es una herencia de mi familia, etc. 

Estos factores son muy valiosos, sin embargo, hacen que el precio de venta sea más alto de lo que el mercado está dispuesto a pagar. 

Los Compradores y vendedores, determina el valor

El valor de una propiedad está determinado por lo que un COMPRADOR está dispuesto a pagar y un VENDEDOR está dispuesto a aceptar en el mercado actual.

Los compradores toman su decisión de precio, basándose en la comparación de su propiedad con otras propiedades VENDIDAS en su área. Históricamente, la primera oferta es habitualmente la mejor.

Conceptos erróneos en la determinación del precio


 

 

Si usted quiere competir, sea competitivo

• La atención del mercado de compradores dura poco.

• Valuar su propiedad adecuadamente la primera vez es fundamental.

• Los precios adecuados atraen a los compradores.

• Una propiedad sobrevalorada no se vende.

• Nosotros queremos generar ofertas antes de que el mercado avance hacia listados más nuevos.

 


 

 

Para vender su propiedad por la mayor cantidad de dinero en el menor tiempo, debemos fijarle un precio “de mercado.”

 


 

 

Los precios fuera de mercado le bajan sustancialmente la cantidad de compradores potenciales interesados.

 

Asesórese con su asesor inmobiliario de confianza para establecer un precio correcto desde el principio.

En Costa Rica, por el momento no se dispone de estadísticas confiables acerca del precio de venta de las propiedades. 

Nosotros en Keller Williams Costa Rica tenemos un equipo de asesores dispuestos a ayudarle a establecer un precio correcto haciendo un comparativo de acuerdo con la ubicación, condiciones de la propiedad, y propiedades similares en la zona y así lograr la venta en el menor tiempo y al mejor precio posible.

 

GUÍA PARA VENDER SU PROPIEDAD EN COSTA RICA.

 

PARTE II

 

2. EXCLUSIVIDAD O NO EXCLUSIVIDAD

La mayoría de las veces que he negociado con vendedores de propiedades el principal argumento de no dar exclusividad es que quiero tener más posibilidades de vender al tener dos o mas asesores ayudándome o bien no quiero amarrarme con un solo asesor.

Quisiera exponerles que desde mi punto de vista no siempre se puede tomar una exclusividad, de hecho, debe cumplir con tres factores: 

1. Precio adecuado (de mercado)

2. Localidad o ubicación, zonas que se mueven

3. Facilidades para la compra, ya sea financieras o condiciones específicas que ayuden a la venta.

Si una propiedad cumple con estos factores se puede tomar en exclusividad, ya que tiene las condiciones adecuadas para lograr una venta en tiempo y precio.

Veamos algunas diferencias de dar la propiedad en exclusividad o no:

EXCLUSIVA

NO EXCLUSIVA

El asesor esta dispuesto a invertir en mercadeo de la propiedad

Posiblemente la inversión en mercadeo es mínima

El asesor dedica todos los recursos necesarios (tiempo, dinero esfuerzo y dedicación) para tener la mayor exposición posible.

El asesor dedica recurso limitados para la promoción de la propiedad

La propiedad se comparte abiertamente con todos los corredores del país y extranjeros, sin ningún tipo de restricción, compartiendo la comisión con otros asesores.

La propiedad no se comparte abiertamente ya que cualquiera puede contactar al dueño directamente.

El asesor se convierte en el filtro para presentarle posibles clientes.

El propietario tendrá que lidiar con todos los asesores directamente.

 

Un tema para tener en cuenta es que al tener la propiedad en Exclusiva , el asesor que la tiene, recibe al menos un 50% de la comisión.

Es por esta razón que la disposición y la inversión del asesor que tiene la propiedad en exclusiva es mucho mayor.

En nuestro caso particularmente, cuando me han dicho que prefieren tener dos o tres personas promoviendo la propiedad la respuesta es que si yo tengo la propiedad en exclusiva va a tener toda mi red de corredores de Keller Williams a nivel mundial y mi red de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes raíces de Costa Rica que son mas de 400 promoviendo la propiedad, juzgue usted que es mejor. 

Quizá uno de los factores por los que los propietarios en Costa Rica no dan exclusiva es por que si la vende el propietario directamente aún así tiene que pagar al menos el 50% de la comisión. 

Los asesores inmobiliarios profesionales somos los especialistas en la promoción y venta de propiedades y ponemos todos nuestros recursos a la orden de los propietarios para ayudarles a lograr el objetivo de venta de la propiedad y esto debe ser recompensado, pues de lo contrario sería trabajar sin remuneración, lo cual no tiene sentido.

Si su propiedad cumple los tres requisitos mencionados al inicio, no tema en dar exclusividad a un Asesor inmobiliario profesional, ya que tendrá una mayor posibilidad de vender al mejor precio y en el menor tiempo posible.

Nosotros en Keller Williams Costa Rica tenemos un equipo de asesores dispuestos a ayudarle para lograr la venta en el menor tiempo y al mejor precio posible.

 

 

GUÍA PARA VENDER SU PROPIEDAD EN COSTA RICA.

 

PARTE III

 

3. ACONDICIONAR LA PROPIEDAD PARA LA VENTA

 

¿Sabía usted que el mobiliario colocado en el lugar correcto puede abrir los espacios e incluso hacer que las habitaciones parezcan más grandes de lo que son? 

¿O que las persianas y cortinas abiertas y todas las luces encendidas hacen que una habitación parezca luminosa y alegre?

He aquí algunas consideraciones poco costosas de aumentar al máximo el atractivo de su casa:

 


 

Exterior

• Mantener el césped recién cortado.

• Quitar todos los trastos del jardín

• Pintar los cercos de madera

• Pintar la puerta de entrada

• Quitar la maleza

• Limpiar las ventanas por dentro y por fuera

• Lavar o pintar el exterior de la casa

• Ajustar y limpiar los llavines y cerraduras de todas las puertas

• Verificar que las canoas, canaletas y los bajantes estén firmemente ajustados


 

Interior

• Quitar el exceso de tapices, muebles y chucherías (considere el alquiler transitorio de un depósito para guardarlos)

• Limpiar o pintar paredes y cielo rasos

• Lavar las alfombras

• Limpiar y ordenar botiquines, alacenas y closets

• Reparar todas las fugas de la plomería, incluidos los grifos y sifones

• Limpiar todos los artefactos de iluminación

 

Para mostrar la vivienda

• Encender todas las luces

• Abrir las cortinas durante el día

• Mantener a las mascotas fuera de la casa y atadas

• Aromatizar la vivienda con una fragancia reconfortante tales como fragancia de manzana con especias o vainilla

• Desocupar la propiedad mientras se muestra

 

DOCUMENTOS QUE DEBE TENER DISPONIBLES PARA LA VENTA DE SU PROPIEDAD

• Copia de Escritura.

 

• Información de gravámenes.

 

• Estudio de Registro.

 

• Avalúo, si lo tiene.

 

• Plano catastrado.

 

• Folio Real de la propiedad.

 

 

Nosotros en Keller Williams Costa Rica tenemos un equipo de asesores dispuestos a ayudarle para lograr la venta en el menor tiempo y al mejor precio posible. 

 

GUÍA PARA VENDER SU PROPIEDAD EN COSTA RICA.

 

PARTE IV

5. POR QUE CONTRATAR A UN ASESOR INMBILIARIO

 

1. El Corredor de Bienes Raíces (CBR) afiliado a la CCCBR, es un verdadero profesional, capacitado para asesorarle a usted en sus transacciones inmobiliarias.

2. El CBR afiliado debe cumplir con lo que manda el Código de Ética de la CCCBR, que lo obliga con su cliente y con los terceros involucrados en la negociación y debe someterse a las resoluciones de los tribunales de ética de la CCCBR.

3. El CBR afiliado cuenta con una enorme fuerza de ventas, que son todos los afilados a la CCCBR, lo que le garantiza a usted una transacción más rápida y segura.

4. El Código de Ética de la CCCBR obliga al CBR a contar con un contrato escrito de autorización de venta. Fírmelo con confianza, también es para su seguridad y tranquilidad.

 

 

6. POR QUE KELLER WILLIAMS

 

Implementaremos nuestro plan comprobado de mercadeo en 10 pasos, tal como se diseñó, para lograr la máxima exposición de su propiedad en el menor tiempo posible. Éste consiste en:

• Realizar una valuación estratégica de su propiedad para que el precio sea competitivo ante las tendencias actuales del mercado.

• Acondicionar el inmueble, a fin de producir una impresión positiva de las características más importantes para los compradores: habitaciones y closets bien acomodados, jardines y zonas verdes con buen mantenimiento, pintura nueva y una fachada muy atractiva.

• Los carteles “Se vende” completos con folletos sobre la propiedad y de acceso fácil para posibles clientes que pasen en automóvil, cuando sea posible.

• Optimizar la presencia de su propiedad en Internet publicando información en Keller Williams Listings Systems (KWLS) (Sistema de listados Keller Williams), así como en Encuentra24 y los principales portales inmobiliarios en Costa Rica.

• Elaborar una vista virtual de 360° de su propiedad, colocándola en múltiples sitios web y redes sociales para atraer a los compradores locales y extranjeros.

• Concentrar nuestras actividades de mercadeo con agentes inmobiliarios activos que se especialicen en la venta de propiedades en su vecindario.

• Incluir su propiedad en las visitas de nuestra compañía, para permitir que otros agentes vean su propiedad, previa cita.

• Publicar su propiedad en nuestras campañas directas por correo postal, por correo electrónico y medios sociales.

• Identificar a los compradores activos e inversores de nuestra base de datos que estén buscando propiedades en su gama de precios y zona deseadas.

• Actualizar periódicamente las actividades de mercadeo y comentarios de posibles compradores y agentes que hayan visitado su propiedad.

Sus necesidades siempre son lo primero. En Keller Williams, brindamos el servicio y estamos de acuerdo con la manera que funciona para usted, ya sea una vez a la semana, una vez que día, por teléfono, correo electrónico o mensaje de texto. Así es como lo haremos. Siempre lo mantenemos informado.

Cuando trabaja con nosotros, obtiene:

• Un agente inmobiliario con experiencia en el proceso de venta desde el listado hasta el cierre.

• Conocimiento y herramientas de mercadotecnia para obtener la exposición a nivel superior de su propiedad.

• Un socio aliado que cuida de usted y de su inmueble durante todo el proceso de venta.

• Experiencia en listados, precios, puesta en escena y venta de su casa en la forma correcta para un comprador rápidamente.

Nos comprometemos a ayudarlo a vender su propiedad para:

• Allanar el camino para su anuncio y venta con satisfacción garantizada.

• Proporcionar precios y puesta en escena informados para asegurar que su propiedad esté en los primeros puestos.

• Utilizando nuestros exclusivos sistemas de marketing para maximizar la exposición de su propiedad.

Garantizar la satisfacción: nuestra relación depende de la información que usted nos brinde para satisfacer sus necesidades.

 

MAYOR ALCANCE DE MERCADO

 

• Cuando Usted enlista su propiedad con nosotros, le sugerimos colocarla en diferentes sitios web, para llegar a la mayor cantidad de posibles compradores tanto a nivel nacional como internacional.

• Estos son algunos de los sitios que recomendamos. Si usted desea utilizar otros medios de publicación, sírvase consultarnos para cualquier detalle.


           


 

http://mafirealestate.com

https://micostaricaproperties.com/

https://www.kwcostarica.com/

 

MAYOR ALCANCE AL MERCADO

Algunos de los sitios con los que enlazamos directamente su propiedad son:

 

KW/Proxio Websites

www.kwcostarica.com/

    www.costaricabeach.properties/

www.crgar.com

www.worldproperties.com/

www.proxiopro.com *internal network

www.proxioshowcase.com *internal network

International Websites

www.realtor.com/international/

www.realestate.com.au/international/

www.casa.it/international/

www.iproperty.com.my/international/

www.iproperty.com.sg/international/

    www.gohome.com.hk/international/

www.squarefoot.com.hk/international/

www.rumah123.com/international/

www.thinkofliving.com/international/ 

 

ALIANZAS LOCALES, SITIOS WEB

www.bluewaterpropertiesofcostarica.com/

www.alliancecostarica.com/

www.american-european.net/ *Only certain properties

 

 

Keller Williams es una compañía de bienes raíces poco tradicional. Por ello, no es de extrañar que somos la franquicia de bienes raíces # 1 a nivel mundial, por la cantidad de agentes, volumen de ventas y unidades vendidas.

Nuestro crecimiento rápido tanto en el mundo como en Costa Rica es sólo parte de la historia:

  • Una red de más de 60 consultores inmobiliarios con un crecimiento proyectado de 200 en nuestro país.
  • 900 oficinas y más de 200.000 consultores alrededor del mundo.

Excelencia en formación inmobiliaria de vanguardia, entrenamiento y capacitación en bienes raíces.

Tecnología

Las herramientas tecnológicas y capacitación de vanguardia nos dan una ventaja comparativa al momento de comercializar su propiedad en línea, las 24 horas, todos los días.

Lo mejor de todo, es que gracias a la filosofía “Mi listado. Mis clientes potenciales” de Keller Williams, en cada indagación sobre su propiedad vendrá directamente a nosotros. De modo que, podemos hacer el seguimiento rápido de posibles compradores para su propiedad.

Trabajo en equipo

Keller Williams fue diseñado para recompensar a los agentes por trabajar en conjunto. A partir de la convicción de que todos tenemos más éxito. 

Si luchamos en pos de un objetivo común, en lugar de guiarnos por intereses individuales, tenemos la confianza que cada profesional de Keller Williams comparte el objetivo común de servirle a usted, nuestro cliente, de la mejor manera posible.

Somos una red de más de 200,000 agentes en todo el mundo que trabajamos en equipo.

Conocimientos

Keller Williams Realty nos ayuda a estar a la vanguardia de las tendencias en bienes raíces a través de su programa de capacitación y recursos integrales, para hacer búsquedas que lideran la industria. Eso es lo que nos prepara para brindar un servicio sin precedentes.

Confiabilidad

Fundada en los principios de confianza y rectitud, Keller Williams, hace énfasis en la importancia de tener la integridad de hacer lo correcto, anteponiendo siempre las necesidades del cliente. Refuerza nuestra creencia de que el éxito está determinado en última instancia por el legado que dejamos en cada cliente.

Antecedentes

Estamos orgullosos de trabajar para la compañía inmobiliaria número uno en el mundo y la de mayor crecimiento. Demuestra que cuando se ofrece un servicio de nivel superior, se corre la voz rápido.

Nosotros en Keller Williams Costa Rica tenemos un equipo de asesores dispuestos a ayudarle para lograr la venta en el menor tiempo y al mejor precio posible. 

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