Vender tu propiedad en Costa Rica sin bajar el precio: lo que sí funciona en 202

1. El primer error: vender sin una estrategia de salida al mercado

La mayoría de propiedades “no se venden” porque salen al mercado con dos problemas:

• No comunican valor
• No generan urgencia real
• No tienen un plan de exposición profesional
• Atraen curiosos, no compradores

Una venta efectiva necesita tres pilares:

• Precio correcto
• Presentación impecable
• Marketing con intención (no solo publicar)

2. Precio correcto ≠ precio más bajo

El precio correcto es el que el mercado está dispuesto a pagar por una propiedad como la tuya en esa zona, hoy, con condiciones reales.

Si está inflado, pasa esto:

• No genera llamadas
• Solo atrae cazadores de descuentos
• Se quema en el mercado
• Luego toca bajar… pero tarde y con mala percepción

El mejor precio no es el más barato: es el más defendible.
Y se defiende con evidencia, no con emoción.

3. La presentación vende más que los metros cuadrados

La gente compra con los ojos primero, y con lógica después.

Una propiedad bien presentada puede:

• Venderse más rápido
• Recibir mejores ofertas
• Evitar negociaciones agresivas

Checklist mínimo para competir en serio:

• Fotos profesionales (no “modo gran angular y fe”)
• Orden total y buena iluminación
• Despersonalizar espacios (menos “casa vivida”, más “casa comprable”)
• Reparaciones pequeñas que generan gran impacto
• Video corto tipo recorrido
• Descripción clara y emocional sin exagerar

4. El marketing correcto atrae al comprador correcto

No se trata de publicar en todos lados.
Se trata de publicar donde realmente está el comprador que sí paga.

Una estrategia profesional incluye:

• Segmentación real (quién compra ahí, por qué y con cuánto)
• Publicación multicanal inteligente (redes + portales + base de datos)
• Mensaje diseñado para generar acción (no solo “se vende bonita casa”)
• Seguimiento a leads con filtro previo

Porque si no filtras, te llenas de lo peor:
gente que quiere ver, pero no comprar.

5. La negociación empieza antes de la visita

Aquí es donde la mayoría pierde dinero.

Si el comprador llega sintiendo que tiene el control, te va a pedir:

• Rebaja
• Extras
• Condiciones absurdas

En cambio, cuando el proceso está bien diseñado, el comprador siente:

• Confianza
• Orden
• Profesionalismo
• Claridad de valor

Y eso se traduce en:
ofertas más serias, menos “jueguitos”, mejores cierres.

Conclusión: tu propiedad merece estrategia, no suerte

Vender bien en 2026 no depende de “tener paciencia”.
Depende de hacer lo correcto desde el día 1.

Si quieres vender tu propiedad con un plan profesional, con estrategia de mercado y negociación inteligente, yo te puedo ayudar.

Escríbeme “VENDER” por WhatsApp y coordinamos una evaluación estratégica.
Miguel Fiatt +506 8399-7000 – Asesor Inmobiliario | Estrategia + Negociación + Resultados